11 de agosto21h
Quero participar Máquina de Vendas • Webinário 02
Você vende, mas não sabede onde virá a próxima venda?
Aprenda a organizar contatos, reuniões, propostas e follow-ups em um pipeline que mostre quanto pode entrar, quais oportunidades precisam avançar e onde sua operação comercial está travando.
Durante o encontro, você construirá o Mapa de Pipeline dos Próximos 30 Dias e transformará sua meta de receita em números, prioridades e próximos passos.
11de agosto
Quero organizar meu pipeline 
MediaçãoVanessa Resende
Processo e estratégiaAlex Almeida
Vendas e conduçãoNatalie WeintraubPara empresários, gestores e profissionais de vendas consultivas que já vendem, mas ainda enfrentam meses imprevisíveis.
Vendas e conduçãoNatalieWeintraub
O diagnóstico
O problema não é apenas vender pouco. É começar cada mês sem visibilidade.
Sua empresa pode até fechar negócios. Mas, se cada venda depende de uma indicação inesperada, de uma oportunidade lembrada na última hora ou de uma corrida para recuperar o mês, ainda não existe previsibilidade comercial.
Reuniões acontecem sem um próximo passo claramente combinado.
Propostas são enviadas e ficam esperando uma resposta indefinidamente.
O follow-up depende da memória ou da urgência do caixa.
O CRM ou a planilha acumula nomes, mas não orienta decisões.
A previsão de vendas se baseia mais em expectativa do que em oportunidades concretas.
Se cada oportunidade não tem etapa, valor, próximo passo e data, você não está gerenciando um pipeline. Está apenas acompanhando uma lista de contatos.
O que você vai aprender
Cinco perguntas que seu pipeline precisa responder
O encontro transforma uma meta abstrata em decisões que podem ser executadas nos próximos 30 dias.
Quantas vendas são necessárias para alcançar sua meta?
Transforme a meta de receita em uma quantidade objetiva de negócios, considerando o seu ticket médio.
Quantas oportunidades precisam estar no pipeline?
Use sua taxa de fechamento para calcular o volume necessário, em vez de trabalhar com uma meta desconectada da operação.
Onde suas oportunidades estão travando?
Identifique os pontos em que contatos, reuniões, propostas e negociações deixam de avançar.
Quais negócios devem receber prioridade agora?
Separe oportunidades reais de contatos sem compromisso e concentre esforço onde existe potencial de avanço.
Execução comercial
Qual rotina precisa ser executada nos próximos 30 dias?
Defina próximos passos, responsáveis e datas para transformar o pipeline em ação comercial.
Mudança de perspectiva
Um pipeline não serve para registrar o passado.Serve para decidir o que fazer agora.
Um pipeline bem organizado permite enxergar a distância entre a meta e a realidade. Ele mostra quantas oportunidades você precisa gerar, quais negócios podem avançar e onde o processo comercial está perdendo receita.
O objetivo não é prever o futuro com precisão absoluta. É reduzir surpresas e tomar decisões antes que o fim do mês vire uma emergência.
Quero construir meu pipeline de 30 diasO método
Os três movimentos de um pipeline mais previsível
O pipeline só ganha valor quando ajuda você a escolher onde investir tempo, qual conversa retomar e o que precisa acontecer para a venda avançar.
- 01Gerar
Criar oportunidades qualificadas em quantidade compatível com a meta, sem confundir volume de contatos com potencial real de venda.
- 02Avançar
Conduzir cada oportunidade para um próximo passo concreto, com compromisso, responsável e data definida.
- 03Fechar
Priorizar os negócios com maior possibilidade de decisão, identificar bloqueios e atuar antes que propostas e negociações esfriem.
Aplicação no seu próprio negócio
Construa o Mapa de Pipeline dos Próximos 30 Dias
Este não será um encontro baseado apenas em conceitos. Durante o webinário, você aplicará o raciocínio à sua própria realidade comercial.
- 01Sua meta de receita
- 02Seu ticket médio
- 03O número de vendas necessárias
- 04Sua taxa aproximada de fechamento
- 05A quantidade de oportunidades qualificadas
- 06As oportunidades que já estão em andamento
- 07O próximo passo e a data de cada prioridade
Resultado esperado
Uma visão objetiva do que já existe, do que ainda falta gerar e das ações comerciais que precisam acontecer.
Antes do encontro, separe sua meta, ticket médio e oportunidades atuais.
Quero participar do exercícioPara quem é
Para quem já vende, mas ainda não consegue enxergar o próximo mês
Donos de empresas de serviços e negócios B2B.
Gestores comerciais de pequenas e médias empresas.
Consultores e especialistas que vendem por reunião e proposta.
Vendedores consultivos que precisam priorizar oportunidades.
Empresas que dependem demais de indicações e reações de última hora.
Operações que usam CRM ou planilha, mas ainda não conseguem produzir uma previsão confiável.
Este encontro pressupõe que você já tenha uma oferta definida e alguma atividade comercial.
O foco não será descobrir o que vender, mas organizar como suas oportunidades são geradas, conduzidas e fechadas.
Continuidade da série
Da primeira resposta à próxima venda
No Webinário 01, mostramos como melhorar a abordagem para gerar mais respostas sem simplesmente aumentar o volume da prospecção.
Agora, o desafio avança: o que fazer com as conversas e oportunidades que começaram?
Você não precisa ter participado do primeiro encontro. O conteúdo deste webinário é completo e pode ser aplicado de forma independente.
Quem conduz o encontro
Experiência de vendas, processo e estratégia aplicada
Natalie mostra como qualificar e fazer oportunidades avançarem. Alex conecta metas, indicadores e rotina. Vanessa leva o método para os desafios reais de empresários e gestores.
Mediação
Vanessa Resende
Consultora de inovação e estratégia, conecta o método aos desafios reais de empresários e gestores que precisam transformar intenção comercial em execução.
No webinárioMediação, perguntas estratégicas e conexão com a realidade empresarial.
Vendas e condução
Natalie Weintraub
Na Wise Up, foi vendedora e líder comercial, quebrou recordes e liderou uma equipe que se manteve de forma recorrente entre as melhores em vendas.
No webinárioComo qualificar, conduzir e fazer uma oportunidade avançar.
Processo e estratégia
Alex Almeida
Consultor de negócios e presidente da MRCA, reúne mais de 30 anos de experiência em marketing, negócios e estruturação comercial.
No webinárioMetas, indicadores, processo e rotina para construir previsibilidade.
Máquina de Vendas — Webinário 02
Sua próxima venda não deveria ser uma surpresa.
No dia 11 de agosto, organize suas metas, oportunidades e próximos passos para enxergar com mais clareza de onde podem vir as vendas dos próximos 30 dias.
- QuandoTerça-feira, 11 de agosto de 2026, às 21h.
- FormatoOnline, ao vivo e gratuito.
- AplicaçãoMapa de Pipeline dos Próximos 30 Dias.
02
Próximo passo
Reserve sua participação gratuita
Preencha seus dados na página oficial para receber a confirmação, os lembretes e o link de acesso ao Webinário 02.
- Evento
- Sua próxima venda não deveria ser uma surpresa
- Quando
- 11 de agosto · 21h
- Formato
- Online e ao vivo
Você seguirá para maquinaderesultados.com.br.
Antes de reservar
Perguntas frequentes
O webinário é gratuito?
Sim. A participação é gratuita, mediante inscrição.
O encontro será online?
Sim. O webinário será realizado online e ao vivo, na terça-feira, 11 de agosto, às 21h, no horário de Brasília.
Preciso ter participado do Webinário 01?
Não. O segundo encontro é independente. Quem participou do primeiro conseguirá conectar as duas etapas, mas isso não é obrigatório.
Preciso usar um CRM?
Não. O método pode ser aplicado com CRM, planilha ou outra ferramenta. A prioridade é organizar critérios, etapas, próximos passos e datas.
O conteúdo serve para qualquer tipo de venda?
O encontro foi desenhado principalmente para vendas consultivas, nas quais existem conversas, reuniões, propostas, negociação e acompanhamento antes da decisão.
O que devo ter em mãos durante o encontro?
Se possível, tenha sua meta de receita, ticket médio aproximado, taxa de fechamento e lista de oportunidades atuais.
Como receberei o acesso?
Após a inscrição, as orientações e o link de acesso serão enviados para os contatos informados no formulário.