18 de agosto21h
Quero participar Máquina de Vendas • Webinário 02
Como Contratar Vendedoresde Alta Performance
Como contratar vendedores que vendem de verdade e construir um time comercial de alto desempenho.
Descubra o que diferencia empresas que formam equipes comerciais de alta performance daquelas que convivem com contratações caras, baixa produtividade e alta rotatividade.
18de agosto
Quero contratar com mais segurança 
Host — Estratégia comercialAlex Almeida
Convidada — Vendas e liderançaNatalie WeintraubPara empresários, gestores comerciais e líderes que precisam contratar, substituir ou ampliar seu time de vendas sem transformar cada admissão em uma aposta.
Convidada • Vendas e liderançaNatalieWeintraub
O diagnóstico
Uma contratação errada custa muito mais do que o salário do vendedor.
Um vendedor inadequado consome tempo da liderança, perde oportunidades, prejudica o ritmo da equipe e obriga a empresa a recomeçar todo o processo de contratação. Na maioria dos casos, o problema começa antes da admissão: no perfil mal definido e na seleção baseada em impressão.
Onde encontrar bons vendedores hoje?
Quais perguntas devo fazer na entrevista para evitar uma contratação errada?
Como identificar um vendedor de alta performance antes de contratá-lo?
Quanto custa uma contratação errada e como evitar esse prejuízo?
Como montar um plano de remuneração (salário + comissão) que atraia bons vendedores e gere resultado?
Quanto tempo devo esperar para um vendedor começar a dar resultado?
Por que alguns vendedores performam em outras empresas, mas fracassam na minha?
Como fazer minha equipe comercial bater metas de forma consistente?
Como manter bons vendedores engajados e reduzir a rotatividade da equipe?
Quando a empresa não sabe exatamente o que precisa avaliar, ela não escolhe o vendedor com maior aderência à operação. Escolhe quem melhor se vendeu durante a entrevista.
Perguntas para o bate-papo
Cinco perguntas que uma contratação comercial precisa responder
Qual perfil de vendedor sua operação realmente precisa?
O que o candidato já provou — e o que ainda é apenas discurso?
Quais comportamentos sustentam a performance comercial?
Como identificar aderência durante a seleção?
A empresa está preparada para fazer esse vendedor performar?
Aplicação no seu próprio negócio
Avalie o risco da sua próxima contratação comercial
Durante o webinário, você poderá confrontar os critérios apresentados com a realidade da sua empresa e identificar onde seu processo de contratação está mais vulnerável.
- 01O tipo de venda e o ciclo comercial da empresa
- 02A origem dos leads e a responsabilidade pela prospecção
- 03As responsabilidades e os resultados esperados para a função
- 04Os comportamentos essenciais para o trabalho
- 05As evidências que o candidato precisa demonstrar
- 06Os sinais de alerta que uma boa entrevista pode esconder
- 07As condições de onboarding, metas, processo e liderança
Resultado esperado
Mais clareza para definir o perfil, comparar candidatos e reduzir contratações baseadas apenas em currículo, simpatia ou intuição.
Antes do encontro, tenha em mente sua última contratação comercial ou a próxima vaga que pretende preencher.
Quero avaliar minha próxima contrataçãoPara quem é
Para quem precisa contratar vendedores sem repetir os mesmos erros
Donos de empresas de serviços e negócios B2B que estão estruturando sua área comercial.
Gestores comerciais que precisam substituir vendedores ou ampliar a equipe.
Empresários que estão se preparando para contratar o primeiro vendedor.
Profissionais de RH e recrutamento que precisam compreender melhor os critérios de desempenho em vendas.
Empresas que convivem com alta rotatividade e demora para alcançar produtividade.
Operações comerciais que dependem de poucos vendedores e não conseguem replicar os melhores resultados.
Este encontro parte do princípio de que sua empresa possui uma oferta e precisa de pessoas capazes de vendê-la com consistência.
O foco não será recrutamento genérico, mas os critérios comerciais que ajudam a avaliar aderência e potencial de desempenho.
Continuidade da série
Da abordagem certa ao vendedor certo
No Webinário 01, mostramos como melhorar a abordagem e gerar mais respostas sem simplesmente aumentar o volume da prospecção.
Agora, o foco avança para quem sustenta essa execução: como selecionar profissionais capazes de transformar boas conversas em oportunidades e vendas.
Você não precisa ter participado do primeiro encontro. O conteúdo deste webinário é completo e pode ser acompanhado de forma independente.
Quem conduz o encontro
Experiência real em vendas, liderança e estruturação comercial
Natalie traz a visão de quem vendeu, liderou e desenvolveu equipes de destaque. Alex conecta a contratação às necessidades da operação, aos processos comerciais e aos resultados do negócio.
Host • Estratégia comercial
Alex Almeida
Consultor de negócios e presidente da MRCA, reúne mais de 30 anos de experiência em marketing, negócios e estruturação de operações comerciais.
No webinárioComo alinhar perfil, contratação, processo e gestão aos resultados esperados pela empresa.
Convidada • Vendas e liderança
Natalie Weintraub
Na Wise Up, foi vendedora e líder comercial, quebrou recordes e liderou uma equipe que se manteve de forma recorrente entre as melhores em vendas.
No webinárioO que diferencia vendedores que sustentam resultados daqueles que apenas impressionam durante a entrevista.
Máquina de Vendas — Webinário 02
Como Contratar Vendedores de Alta Performance
No dia 18 de agosto, conheça os critérios que ajudam a definir o perfil certo, avaliar candidatos com mais consistência e reduzir os custos provocados por contratações comerciais inadequadas.
- QuandoTerça-feira, 18 de agosto de 2026, às 21h.
- FormatoOnline, ao vivo e gratuito.
- TemaSeleção e contratação de vendedores de alta performance.
02
Próximo passo
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Preencha seus dados na página oficial para receber a confirmação, os lembretes e o link de acesso ao Webinário 02.
- Evento
- Como Contratar Vendedores de Alta Performance
- Quando
- 18 de agosto · 21h
- Formato
- Online e ao vivo
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Antes de reservar
Perguntas frequentes
O webinário é gratuito?
Sim. A participação é gratuita, mediante inscrição.
O encontro será online?
Sim. O webinário será realizado online e ao vivo, na terça-feira, 18 de agosto, às 21h, no horário de Brasília.
Preciso ter participado do Webinário 01?
Não. O segundo encontro é independente. Quem participou do primeiro conseguirá conectar os dois temas, mas isso não é obrigatório.
O conteúdo serve tanto para a primeira contratação quanto para empresas que já possuem vendedores?
Sim. Os critérios podem ser usados para contratar o primeiro vendedor, substituir profissionais ou ampliar uma equipe comercial já existente.
O conteúdo serve para qualquer tipo de venda?
Os princípios podem ser aplicados a diferentes operações, mas o encontro terá foco maior em vendas consultivas, nas quais existem prospecção, reuniões, propostas, negociação e acompanhamento.
Preciso ter uma área estruturada de RH ou recrutamento?
Não. O conteúdo foi pensado principalmente para empresários, gestores comerciais e líderes que participam das decisões de contratação.
Como receberei o acesso?
Após a inscrição, as orientações e o link de acesso serão enviados para os contatos informados no formulário.